Viime aikoina Shandong Luming Aluminum Co., Ltd:n puheenjohtaja johti itse delegaatiota Vietnamiin esittelemään yhtiön tuotteita paikallisen ovien, ikkunoiden ja rakennusmateriaalien alan suuren kauppamessun puitteissa. Tämä matka edustaa yhtiön keskeistä strategista siirtoa syventää läsnäoloaan ASEANin ulkomaanmarkkinoilla ja hyödyntää alueellisia kehitysmahdollisuuksia sekä tärkeää askelta vahvistaa entisestään kiina–Vietnam-yhteistyötä rakennusmateriaalien alalla hyödyntämällä aiempien kotimaisten ja kansainvälisten näyttelyiden kautta rakentamaansa asiakasperustaa ja brändin mainetta. Johtavana yrityksenä, joka on juurtunut Weifangin, Shandongin keskeiseen alumiiniprofiilien teollisuusklusteriin, Luming Aluminum on pitkään luonut vahvan maineen sekä kotimaisilla että kansainvälisillä rakennusmateriaalien markkinoilla kokonaisvaltaisen tuotantojärjestelmänsä, huippuluokan tuotekvaliteettinsa ja kypsyn ulkomaankaupan palvelukykyjensä ansiosta. Yhtiön aiempi aktiivinen osallistuminen vuoden 2025 Weifangin rakennusmateriaalien teollisuusketjun kansainväliseen tarjonnan ja hankinnan matchmaking-konferenssiin — jossa se kohtasi kasvotusten globaaleja ostajia ja kartutti kokemusta rajatylittävästä yhteistyöstä — loi vankan markkinapohjan tämän vietnamilaismatkan kannalta.

Tämä suuri vietnamilainen ovien, ikkunoiden ja rakennusmateriaalien tapahtuma järjestettiin tunnetulla paikallisella monitoimijuhlatilalla ja kongressikeskuksella. Tilaisuuden tilat oli sisustettu tyylikkäästi ja huolellisesti, ja ne keräsivät yhteen vietnamilaisten paikallisten alan liittojen johtajia, johtavia rakennusmateriaaliyritysten johtohenkilöitä, ovien ja ikkunoiden urakoitsijoita, alueellisia jakelijoita sekä useiden maiden kauppaedustajia keskustelemaan alan kehityksestä ja etsimään tarjonta–kysyntäyhteistyökumppaneita. Avajaisten aikana Luming Aluminin puheenjohtaja allekirjoitti strategisen yhteistyön aiesopimuksia useiden merkittävien vietnamilaisten rakennusmateriaaliyritysten edustajien kanssa, virallisesti solmien pitkäaikaisia yhteistyösuhdetta osapuolten välille. Tilaisuudessa esitellessään alan tietoja järjestäjät totesivat, että Vietnamin käynnissä olevat hankkeet — muun muassa kaupungistuminen, kaupallisten kompleksien kehittäminen ja asuinrakennusten remontointi — edistävät jatkuvaa kasvua arkkitehtonisten ja teollisten alumiiniprofiilien markkinakysynnälle. Kuitenkin paikallisen korkealuokkaisen alumiinituotannon riittämättömän kapasiteetin ja rajoittuneen valmistusteknologian takia Vietnam on edelleen riippuvainen merkittävältä osalta laadukkaista profiileistaan tuonnista. Tämä tilanne tarjoaa valtavat mahdollisuudet yhteistyölle kiinalaisten alumiiniprofiilivalmistajien kanssa, joilla on täysipitkä tuotantoketju.

Näyttelyosastolla Luming Aluminum esitteli huolellisesti koko tuotevalikoimansa, mukaan lukien johtavat arkkitehtoniset ovien ja ikkunoiden profiilit sekä erikoisteolliset alumiiniprofiilit. Esillepano kattoi markkinajohtavan 6063-T5-seoksella valmistetun profiilivalikoiman sekä tuotteet, joissa käytetään erilaisia valtavirtaisten pintakäsittelyprosessien tekniikoita, kuten anodointia, fluorokarbonipinnoitusta, puunsyykuviointia ja sähköstaattista jauhepinnoitusta. Vietnamin trooppisen ilmaston — joka leimautuu ympäri vuoden korkeilla lämpötiloilla, runsailla sateilla sekä korkealla kosteuden ja suolapitoisuuden tasolla — vuoksi tiimimme keskittyi markkinoimaan vierailijoille korkean säänkestävyyden omaavia fluorokarbonipinnoitettuja profiileja. Nämä tuotteet tarjoavat erinomaisen kestävyyden korroosiolle, UV-säteilylle ja haalistumiselle, mikä tekee niistä ihanteellisia pitkäaikaisiin ulkokäyttökohteisiin, kuten julkisivuihin sekä korkeiden asuintornien ikkunoihin ja oviin; samalla, kohdellen olennaisia asuntomarkkinoita — kuten maaseutukaupunkien omatoimisesti rakennettuja asuntoja ja katujen varrella sijaitsevia kauppoja — lanseerasimme samanaikaisesti kustannustehokkaita standardianodointiprofiileja, peittäen kattavasti markkinoiden tarpeet kaikilla hintaryhmillä.

Koko näyttelyn ajan laskuton virta vietnamilaisia ovien ja ikkunoiden valmistajia, kiinteistökehittäjiä ja rakennusmateriaalitukkuliikkeitä vieraili osastollamme tiedustelemassa ja keskustelemassa liike- ja yhteistyömahdollisuuksista. Puheenjohtaja yhdessä mukana olleiden myynti- ja teknisten tiimien kanssa isännöi kärsivällisesti kaikkia vierailijoita ja antoi yksityiskohtaisia vastauksia laajalti huolestuttaviin käytännön kysymyksiin, kuten tuotteen spekisaatosten räätälöintiin, metrin painoparametreihin, vientitulleihin, merikuljetuksen kuljetusaikoihin, akkreditiivisiihin maksutapoihin, pienmassojen kokeilutilausten ja muottien kehittämiseen. Edellisessä Weifangin kansainvälisessä tarjonnan ja hankinnan matchmaking-messussa hankitun ulkomaankaupan palvelukokemuksen avulla tiimi pystyi tarkasti sovittamaan erilaisten asiakkaiden hankintatarpeita. Paikan päällä useat paikalliset vietnamilaiset jakelijat ja jalostusyritykset solmivat välittömästi yhteistyösopimuksia näytelähetysten ja pienmassojen kokeilutilausten osalta, mikä johti erittäin hedelmällisiin neuvotteluihin näyttelyssä. Tämän kasvotusten offline-vaihtokokemuksen ansiosta Luming Aluminum avasi entistä enemmän suoria myyntikanavia Vietnamin loppukäyttäjämarkkinoille, siirtyen pois perinteisestä monitasoisesta välikäsitteiden jakelumallista. Tämä vähensi tehokkaasti jakelukustannuksia ja paransi merkittävästi brändin kilpailukykyä ja vaikutusvaltaa paikallisilla markkinoilla.

Mone päivää kestäneen näyttelyn ja paikan päällä tapahtuneiden sopimusallekirjoitusten onnistuneen päättymisen jälkeen Luming Aluminum järjesti erityisesti korkeatasoisen liiketoiminnan arvostusillallisen syventääkseen entisestään keskinäisiä siteitä, hiillokseen yhteistyöehdot ja keskustellakseen molempien osapuolten pitkän aikavälin kehityssuunnitelmista. Yhtiö kutsui lämpimästi vieraita eri aloilta, mukaan lukien paikallisten teollisuuspuistojen hallinnon edustajia, rakennusmateriaalien alan liiton johtajia, sopimukset allekirjoittaneiden kumppaniyritysten johtajia, paikallisia logistiikka- ja tullauspalveluiden tarjoajia sekä kokeneita ovien ja ikkunoiden alan ammattilaisia. Illallinen järjestettiin Hanoissa sijaitsevan tähtihotellin juhlasalissa. Tilaisuus oli tyylikkäästi ja mahtipäätäisesti sisustettu, pöydät, tuolit, kukka-asetelmat ja koristeet oli huolellisesti järjestetty luoden muodollisen mutta lämpimän ympäristön vuorovaikutukselle. Koko Luming Aluminin ydinryhmä — mukaan lukien ulkomaankaupan, teknologian, insinööritiimin ja talouden jäsenet — oli paikalla. He kokoontuivat yhdessä vietnamilaisten eri alojen kumppaneiden kanssa käydäkseen syvällisiä keskusteluja rennossa ja ystävällisessä ilmapiirissä.

Juhlan aikana Luming Aluminin puheenjohtaja nousi lavalle pitämään puheen. Hän aloitti vilpittömän kiitoksen ilmaisemalla lämpimästä vieraanvaraisuudesta ja täydellisestä luottamuksesta, jonka vietnamilaiset kollegat eri aloilta ovat osoittaneet. Sen jälkeen hän antoi yksityiskohtaisen katsauksen yhtiön kokonaisvaltaisiin kyvykkyyksiin: Weifangin Linqu-alumiiniprofiilien teollisuusvyöhykkeellä sijaitseva yhtiö omistaa täydellisen integroidun teollisuusketjun, joka käsittää sisäiset muottien R&D-, alumiinibarren puristamisen, vanhenemisen ja lämpökäsittelyn, pintakäsittelyn, valmiiden tuotteiden varastoinnin sekä integroidun ulkomaankaupan tullauspalvelun. Useat älykkäät puristamisen tuotantolinjat ja erikoistuneet testilaboratoriot varmistavat tasaisen tuotekvaliteetin, ja tuotteita viedään lukuisiin maailman alueisiin, mukaan lukien Lähi-itä, Afrikka, Kaakkois-Aasia ja Keski-Aasia. Samalla puheenjohtaja selosti selvästi yhtiön kaksi keskeistä kehityssuunnitelmaa Vietnamin ja ASEANin markkinoille: ensimmäisessä vaiheessa yhtiö jatkaa standardialumiiniprofiilien vientimäärän kasvattamista ovien ja ikkunoiden osalta, tarjoten kumppaneille vakaa ja laadukas tuotetarjonta; toisessa vaiheessa yhtiö etenee tasaisesti paikallisen tuotantopohjan valintaan ja perustamiseen Vietnamiin, tavoitteena perustaa paikallinen valmistus, paikallinen tuotanto ja paikallinen tarjonta tulevaisuudessa. Lisäksi yhtiö lupasi tarjota kaikille kumppaneille ilmaista teknistä koulutusta, paikan päällä tapahtuvaa asennusohjeistusta ja täyden elinkaaren tuotetakuuta sekä muita tukipalveluita, jotta kumppaneiden toimintabarjäärin voitaisiin alentaa täysin.

Avoimen keskustelun sessiossa tunnelma oli vilkas mutta käytännönläheinen. Vieraat jakautuivat pienryhmiin ja kävivät syvällisiä yksi–yksi keskusteluja, jotka oli räätälöity heidän erityisten liiketoimintatarpeidensa mukaan. Merkittävät paikalliset vietnamilaiset ovien ja ikkunoiden valmistajat keskittyivät tutkimaan OEM-yhteistyömallia uuden tehtaan valmistumisen jälkeen, toivoen hyödyntäävän Luming Aluminin edistynyttä tuotantoteknologiaa ja muottien R&D-kykyjä kehittääkseen paikallisesti erityisiä ovien ja ikkunoiden tuotteita; paikallisten teollisuuspuistojen investointipromootiotyöntekijät antoivat yksityiskohtaisia selityksiä ulkomaisen investoinnin tehtaan rakentamiseen liittyvistä etuisuuksista, mukaan lukien yritysverovapaudet, tehtaan rakentamiseen annettavat tuet, ulkomaalaisten henkilökunnan nopean viisumiprosessin sekä tuen paikallisten työntekijöiden osaamiskoulutukselle, rohkaisemalla aktiivisesti Luming Aluminia perustamaan tehtaan sinne; rajatylittävät kauppiaat puolestaan keskittyivät käytännön yksityiskohtiin, kuten massahankintojen porrastettuihin hinnoitteluihin, konttien lastausosuuksiin ja rajatylittävän tullausasiakirjojen käsittelyyn. Eri osastojemme johtajat hoitivat omat roolinsa, vastaillen kysymyksiin kohta kohdalta, dokumentoiden yhteistyöpyynnöt ja sopien useiden potentiaalisten kumppanien kanssa jättämään viralliset yhteistyöehdotuslomakkeet määrätyn ajan kuluessa.

Illallisen aikana kiinalaiset ja vietnamilaiset kollegat kävivät myös vilkasta keskustelua aiheista, kuten molempien maiden rakennusmateriaalien alojen markkinatilanteesta, markkinahintatrendeistä ja infrastruktuurin kehityksen näkymistä. Useat vietnamilaiset alan ammattilaiset totesivat, että kiinalaiset alumiiniprofiilituotteet ominaisuudeltaan ovat tasaisia ja valmistusteknologialtaan johtavia, kun taas Luming Aluminum yhdistää tuotantokapasiteetin, teknologian ja kokonaisvaltaiset tukipalvelut, mikä tekee siitä pitkäaikaisen luottamuksen arvoisen kumppanin. Koko illallinen ylitti pelkkien lyhytaikaisten kauppaneuvottelujen rajoja, laajentaen yhteistyön näkökulmaa pitkän aikavälin keskinäiseen hyötyyn ja yhteiseen teollisuuden kehitykseen. Se kartoitti systemaattisesti moniulotteisen yhteistyökehikon, joka käsittää tuotteiden vientiä, alueellisia agentuurisopimuksia, OEM-valmistusta ja ulkomaan tehtaan rakentamista, ratkaisten tehokkaasti rajatylittävän yhteistyön yhteydessä esiintyneet kommunikaatioesteet ja huolenaiheet.

Tämän vietnamilaismatkan aikana — ammattimaisilta kauppamessuilta tapahtuneesta tarjonta–kysyntäyhteistyön sovittamisesta ja strategisten yhteistyösopimusten allekirjoittamisesta syvällisiin keskusteluihin ja pitkän aikavälin suunnittelusessioihin liiketoiminnan illallisella — Shandong Luming Aluminum ei vain laajentanut entisestään myyntikanaviaan ASEANin markkinoilla ja solminut laadukkaita ulkomaan kumppanuuksia, vaan poisti myös lukuisia ennakkoon esteitä tuotantopohjan perustamiselle Vietnamiin. Tämä sarja aloitteita ei ainoastaan edustaa yhtiön kansainvälisen kehityssuunnitelman johdonmukaista toteuttamista, vaan myös todistaa täysin laadukkaiden kotimaisten alumiinialan yritysten päättäväisyyttä lähteä maailmalle ja omaksua kansainvälinen markkinaympäristö. Jatkossa Luming Aluminum tulee edelleen ottamaan laadun perustaksi ja eheyden sidoksi, syventäen yhteistyötä kumppaneiden kanssa Vietnamin ja muiden ASEAN-maiden kanssa, jotta yhdessä voidaan luoda uusi tulevaisuus, jossa molemmat osapuolet hyötyvät ja voittavat.