Viime aikoina Shandong Luming Aluminum Co., Ltd:n puheenjohtaja johti itse delegaatiota Vietnamiin esittelemään yhtiön tuotteita paikallisen ovien, ikkunoiden ja rakennusmateriaalien alan suuren kauppamessun puitteissa. Tämä matka edustaa yhtiön keskeistä strategista siirtoa syventää läsnäoloaan ASEANin ulkomaanmarkkinoilla ja tarttua alueellisiin kehitysmahdollisuuksiin sekä tärkeää aloitetta vahvistaa entisestään kiina–Vietnam-yhteistyötä rakennusmateriaalien alalla hyödyntämällä aiempien kotimaisten ja kansainvälisten messujen kautta rakentamaansa asiakasperusta ja brändijulkisuutta. Johtavana yrityksenä, joka on juurtunut Weifangin, Shandongin, keskeiseen alumiiniprofiilien teollisuusklusteriin, Luming Aluminum on pitkään luonut vahvan maineen sekä kotimaisilla että kansainvälisillä rakennusmateriaalien markkinoilla kokonaisvaltaisen tuotantojärjestelmänsä, huippuluokan tuotekvaliteettinsa ja kypsyn ulkomaankaupan palvelukykyjensä ansiosta. Yhtiön aiempi aktiivinen osallistuminen vuoden 2025 Weifangin rakennusmateriaalien teollisuusketjun kansainväliseen tarjonnan ja hankinnan matchmaking-messuille — jossa se kohtasi kasvotusten globaaleja ostajia ja kartutti kokemusta rajatylittävästä yhteistyöstä — loi vankan markkinapohjan tämän vietnamilaismatkan kannalta.

Tämä suuri vietnamilainen ovien, ikkunoiden ja rakennusmateriaalien tapahtuma järjestettiin kuuluisassa paikallisessa monitoimitilaisuus- ja kongressikeskuksessa. Tilaisuus oli sisustettu tyylikkäästi ja huolellisesti, ja se keräsi yhteen vietnamilaisten paikallisten alan liittojen johtajia, johtavia rakennusmateriaaliyritysten johtohenkilöitä, ovien ja ikkunoiden urakoitsijoita, alueellisia jakelijoita sekä useiden maiden kauppaedustajia keskustelemaan alan kehityksestä ja etsimään tarjonta–kysyntäyhteistyökumppaneita. Avajaisten aikana Luming Aluminin puheenjohtaja allekirjoitti strategisen yhteistyömémorandumin useiden merkittävien vietnamilaisten rakennusmateriaaliyritysten edustajien kanssa, mikä virallisesti perusti pitkäaikaiset yhteistyösuhdet toisilleen. Tilaisuudessa esitellessään alan tietoja järjestäjät totesivat, että Vietnamin käynnissä olevat hankkeet — muun muassa kaupungistuminen, kauppakeskusten kehittäminen ja asuinrakennusten remontointi — edistävät jatkuvaa markkinakysynnän kasvua arkkitehtonisten ja teollisten alumiiniprofiilien osalta. Kuitenkin paikallisen korkealuokkaisen alumiinituotannon riittämättömyyden ja valmistusteknologian rajoitusten takia Vietnam on edelleen riippuvainen merkittävältä osalta laadukkaiden profiilien tuonnista Kiinasta. Tämä tilanne tarjoaa valtavat mahdollisuudet yhteistyölle kiinalaisten alumiiniprofiilivalmistajien kanssa, joilla on täydellinen tuotantoketju.

Näyttelyosastolla Luming Aluminum esitteli huolellisesti koko tuotevalikoimansa, mukaan lukien johtavat arkkitehtoniset ovien ja ikkunoiden profiilit sekä erikoisteolliset alumiiniprofiilit. Esillepano käsitti markkinajohtavan 6063-T5-seoksella valmistetun profiilin sekä tuotteet, joissa käytetään erilaisia valtavirtaisten pintakäsittelyprosessien tekniikoita, kuten anodointia, fluorokarbonipinnoitusta, puunsyykuviopinnoitusta ja sähköstaattista jauhepinnoitusta. Vietnamin trooppisen ilmaston — joka leimautuu ympäri vuoden korkeilla lämpötiloilla, runsailla sateilla sekä korkealla kosteuden ja suolapitoisuuden tasolla — vuoksi tiimimme keskittyi markkinoimaan korkean säänkestävyyden omaavia fluorokarbonipinnoitettuja profiileja vierailijoille. Nämä tuotteet tarjoavat erinomaisen kestävyyden korroosiolle, UV-säteilylle ja haalistumiselle, mikä tekee niistä ihanteellisia pitkäaikaisiin ulkokäyttökohteisiin, kuten korvausseinille sekä ikkunoille ja oville korkeissa asuintaloissa; samalla, kohdentaen paikallisten kaupunkien ja kylien olennaisia asuntomarkkinoita — kuten omatoimisesti rakennettuja koteja ja katujen varrella sijaitsevia liikkeitä — lanseerasimme samanaikaisesti kustannustehokkaita standardianodointiprofiileja, peittäen kattavasti markkinoiden tarpeet kaikilla hintaryhmillä.

Koko näyttelyn ajan laskuton virta vietnamilaisia ovien ja ikkunoiden valmistajia, kiinteistökehittäjiä ja rakennusmateriaalitukkureita vieraili osastollamme tiedustelemassa ja keskustelemassa liikekumppanuusmahdollisuuksista. Puheenjohtaja yhdessä mukana olleiden myynti- ja teknisten tiimien kanssa isännöi kärsivällisesti kaikkia vierailijoita ja antoi yksityiskohtaisia vastauksia laajalti huolestuttaviin käytännön kysymyksiin, kuten tuotteen spekisaatoksen räätälöintiin, metrin painoparametreihin, vientitulleihin, merikuljetuksen kuljetusaikoihin, akkreditiivisiiin maksutapoihin, pienimuotoisiin kokeilutilausiin ja muottien kehittämiseen. Edellisessä Weifangin kansainvälisessä tarjonnan ja hankinnan matchmaking-messulla hankitun ulkomaankaupan palvelukokemuksen avulla tiimi pystyi tarkasti sovittamaan erilaisten asiakkaiden hankintatarpeet. Paikan päällä useat paikalliset vietnamilaiset jakelijat ja jalostusyritykset solmivat välittömästi yhteistyösopimuksia näytelähetysten ja pienimuotoisten kokeilutilausten osalta, mikä johti erittäin hedelmällisiin neuvotteluihin näyttelyssä. Tämän kasvotusten offline-vaihtokokemuksen ansiosta Luming Aluminum avasi entistä paremmin suoran myyntikanavan Vietnamin loppukäyttäjämarkkinoille, siirtyen pois perinteisestä monitasoisesta välikäsien jakelumallista. Tämä on tehokkaasti alentanut jakelukustannuksia ja merkittävästi parantanut brändin kilpailukykyä ja vaikutusvaltaa paikallisilla markkinoilla.

Monipäiväisen näyttelyn ja paikan päällä solmittujen sopimusten onnistuneen päättymisen jälkeen Luming Aluminum järjesti erityisesti korkeatasoisen liiketoiminnan arvostusillallisen syventääkseen entisestään keskinäisiä siteitä, hiillokseen yhteistyöehdot ja keskustellakseen pitkän aikavälin kehityssuunnitelmista. Yhtiö kutsui lämpimästi vieraita eri aloilta, mukaan lukien paikallisten teollisuuspuistojen hallinnon edustajia, rakennusmateriaalien alan liittojen johtajia, kumppaniyritysten johtajia, paikallisia logistiikka- ja tullauspalveluiden tarjoajia sekä kokeneita ovien ja ikkunoiden alan ammattilaisia. Illallinen järjestettiin Hanoissa sijaitsevan tähtihotellin juhlasalissa. Tilaisuus oli tyylikkään ja mahtipontisen tunnelman kera, jossa pöydät, tuolit, kukkakoristeet ja muut somistukset oli huolellisesti järjestetty luomaan virallisen mutta lämpimän ympäristön vuorovaikutukselle. Koko Luming Aluminin ydinryhmä — mukaan lukien ulkomaankaupan, teknologian, insinööritöiden ja talouden jäsenet — oli paikalla. He kokoontuivat yhdessä eri alojen vietnamilaisen kumppanien kanssa käydäkseen syvällisiä keskusteluja rentoissa ja ystävällisissä tunnelmissa.

Juhlan aikana Luming Aluminin puheenjohtaja nousi lavalle pitämään puheen, joka alkoi vilpittömällä kiitoksella lämpimästä vieraanvaraisuudesta ja täydellisestä luottamuksesta, jonka vietnamilaiset kollegat eri aloilta olivat meille osoittaneet. Sen jälkeen hän antoi yksityiskohtaisen katsauksen yhtiön kokonaisvaltaisiin kyvykkyyksiin: Weifangin Linqu-alumiiniprofiilien teollisuusvyöhykkeellä sijaitseva yhtiö omistaa täydellisen integroidun teollisuusketjun, joka käsittää sisäiset muottien R&D-, alumiinibarren puristamisen, vanhenemisen ja lämpökäsittelyn, pintakäsittelyn, valmiiden tuotteiden varastoinnin sekä integroidun ulkomaankaupan tullauspalvelut. Useat älykkäät puristamisen tuotantolinjat ja erikoistuneet testilaboratoriot varmistavat tasaisen tuotekvaliteetin, ja tuotteita viedään lukuisiin maailman alueisiin, mukaan lukien Lähi-itä, Afrikka, Kaakkois-Aasia ja Keski-Aasia. Samalla puheenjohtaja selosti selvästi yhtiön kaksi keskeistä kehityssuunnitelmaa Vietnamin ja ASEANin markkinoille: ensimmäisessä vaiheessa yhtiö jatkaa standardialumiiniprofiilien vientimäärän kasvattamista ovien ja ikkunoiden osalta, tarjoten kumppaneille vakaa ja laadukas tuotetarjonta; toisessa vaiheessa yhtiö etenee varovasti paikallisen tuotantopohjan valintaan ja perustamiseen Vietnamiin, tavoitteena saavuttaa tulevaisuudessa paikallinen tehtaan rakentaminen, paikallinen tuotanto ja paikallinen tarjonta. Lisäksi yhtiö lupasi tarjota kaikille kumppaneille ilmaista teknistä koulutusta, paikan päällä tapahtuvaa asennusohjeistusta ja täydellistä tuotetakuuta sekä muita tukea, jotta kumppaneiden toimintabarjäärin voitaisiin alentaa kokonaan.

Avoimen keskustelun sessiossa tunnelma oli vilkas mutta käytännönläheinen. Vieraat jakautuivat pienryhmiin ja kävivät syvällisiä yksilöllisiä keskusteluja, jotka oli räätälöity heidän erityisten liiketoimintatarpeidensa mukaan. Merkittävät paikalliset vietnamilaiset ovien ja ikkunoiden valmistajat keskittyivät tutkimaan OEM-yhteistyömalleja uuden tehtaan valmistumisen jälkeen, toivoen hyödyntäävän Luming Aluminin edistynyttä tuotantoteknologiaa ja muottien R&D-kykyjä kehittääkseen paikallisesti erityisiä ovien ja ikkunoiden tuotteita; paikallisten teollisuuspuistojen investointiesittelijät antoivat yksityiskohtaisia selityksiä ulkomaisen investoinnin tehtaan rakentamisen suosituksista, mukaan lukien yritysverovapaudet, tehtaan rakentamiseen annettavat tuet, nopeat viisumiprosessit ulkomaisille työntekijöille sekä tuet paikallisten työntekijöiden ammattitaitokoulutukselle, rohkaisemalla aktiivisesti Luming Aluminia perustamaan tehtaan sinne; rajatylittävät kauppiaat puolestaan keskittyivät käytännön yksityiskohtiin, kuten massahankintojen porrastettuihin hinnoitteluun, konttien lastausosuuksiin ja rajatylittävän tullausasiakirjojen käsittelyyn. Eri osastojemme johtajat hoitivat omat roolinsa, vastaamalla kysymyksiin kohta kohdalta, dokumentoimalla yhteistyöpyynnöt ja sopivat useiden potentiaalisten kumppanien kanssa lähettääkseen viralliset yhteistyöehdotuslomakkeet määrätyn ajan kuluessa.

Juhlan aikana kiinalaiset ja vietnamilaiset kollegat kävivät myös vilkkaita keskusteluja aiheista, kuten molempien maiden rakennusmateriaalien markkinatilanteesta, markkinahintatrendeistä ja infrastruktuurin kehitysnäkymistä. Useat vietnamilaiset alan ammattilaiset totesivat, että kiinalaiset alumiiniprofiilit ovat tasalaatuisia ja käyttävät johtavia valmistusmenetelmiä, kun taas Luming Aluminum tuotantokapasiteetin, teknologian ja kokonaisvaltaisen tuen yhdistelmällä on kumppani, johon voi luottaa pitkäaikaisesti. Koko illallinen ylitti pelkkien lyhyen aikavälin kauppaneuvottelujen rajoja, laajentamalla yhteistyön näkökulmaa pitkän aikavälin keskinäisen hyödyn ja yhteisen teollisen kehityksen tasolle. Se kartoitti systemaattisesti moniulotteisen yhteistyökehikon, joka käsittää tuotteiden vientiä, alueellisia agentuurisopimuksia, OEM-valmistusta ja ulkomaan tehtaan rakentamista, ratkaisten tehokkaasti rajatylittävän yhteistyön yhteydessä esiintyneet kommunikaatioesteet ja huolenaiheet.

Tämän vietnamilaismatkan aikana — ammattimaisilta kauppamessuilta tapahtuneesta tarjonta–kysyntäyhteistyöstä ja strategisten yhteistyösopimusten allekirjoittamisesta syvällisiin keskusteluihin ja pitkän aikavälin suunnittelusessioihin liiketoiminnan illallisella — Shandong Luming Aluminum ei vain laajentanut entisestään myyntikanaviaan ASEANin markkinoilla ja solminut laadukkaita ulkomaan kumppanuuksia, vaan poisti myös lukuisia ennakkoon esteitä tuotantopohjan perustamiselle Vietnamiin. Tämä sarja aloitteita ei ainoastaan edustaa yhtiön kansainvälisen kehityssuunnitelman johdonmukaista toteuttamista, vaan myös todistaa täysin laadukkaiden kotimaisten alumiinialan yritysten päättäväisyyttä lähteä maailmalle ja omaksua kansainvälinen markkinaympäristö. Jatkossa Luming Aluminum jatkaa laadun pohjalta ja eheyden sitoumuksella, syventäen yhteistyötä kumppaneiden kanssa Vietnamin ja muiden ASEAN-maiden kanssa, jotta yhdessä luotaisiin uusi tulevaisuus keskinäisestä hyödynsaannista ja win-win-tuloksista.